简体 - 正體 - 手机版 - 电子报

人民报 
首页 要闻 内幕 时事 幽默 国际 奇闻 灾祸 万象 生活 文化 专题 寰宇 维权 视频 杂谈
 
 
 
 
 
 
 

带空调的狗窝和鲍威尔将军的选择(图)
 
作者:谢田
 

狗窝
【人民报消息】有种营销方法,英文叫“Cause Marketing”,意思是利用各种“值得称道的事业”、如慈善事业来进行市场营销,因而它也可以称之为“道义营销”。道义营销也有各种各样的形式。

刚来美国念书时,奖学金每月600,每月还捐给United Way(联合慈善机构)一点。上班后好像也捐了一阵儿,后来买车子、买房子,物质上多了,善心反而少了,负债也多了,就不太捐了。再后来听说United Way出了一件丑闻,其总裁滥用捐款为他的狗建了一个带空调的狗窝,就离这类机构更远了。其实这种现象毕竟是少数,大部份慈善机构还是不错的。

在911之前,企业界都知道消费者会优先考虑那些支持非营利组织的公司及其产品。911之后,数千家美国公司加入了帮助受害者的行列。既然参加了,就要想办法把他们参加的事实告诉大家,为公司挣点门面,也挣点业务。

CIGNA是家保险公司,总部设在费城,总资产有100多亿。他们的生意起伏很大,2003年净赚六亿,2002年净亏四亿。1999年以后,公司高层管理人员觉得要把他们干的好事张扬张扬,因为很多消费者都对保险公司没有太多好感。

大部份人认为,保险公司嘛,就是拿你的钱,往回给的时候很犹豫,而其成本一旦上升就立即加保费。我们常接到保险公司来信,说保费要上涨了。很多时候你模范公民一个,什么事都没干,也没索赔,但也要涨价。一般人们的选择就是照单全付,但心里不免有愤愤不平的感觉。

CIGNA做了个市场调查,发现消费者的确是用这种比较负面的眼光在看待自己的公司。继续研究他们发现被调查的多数人,尤其是已婚妇女,往往将支持慈善组织的公司看得很高、很正面。所以CIGNA高层就问了自己一个问题,怎样才能利用一个道义营销计划,让被赞助的慈善机构和公司能同时受益?怎样才能把消费者的注意力转移到CIGNA上来,最后增加销售?

他们随后推出的策略,就是与媒体合作,推出了一系列具有创意的广告,渲染一批名人和那些名人所支持的慈善机构。他们启用的名人之一就是美国前国务卿鲍威尔将军,他们希望鲍威尔的选择会影响到很多老百姓的意向和好恶。

这个广告计划花了公司几百万美元,还有些风险。因为消费者们可能会觉得公司的这些举动不那么诚心诚意。但后来一个独立的调查表明,CIGNA在消费者心目中品牌的熟悉程度增加了46%,使之在同类公司中名列第一。消费者对公司具有较好印象的数量增加了75%,而可能加入公司购买保险的比率增加了29%。

当然,按我们老祖宗的说法,有为的做法是不行的。善欲人知,不是真善。但现今的世界,古风不存,也就说不得了。我们看来真的太需要觉者下世,重整道德,收拾旧山河了。

我们周围其实有很多非营利的组织,在默默的行善。如果他们在从事着某些值得称道的事业,如果你支持他们的理念,知道他们在苦苦奋斗,就不妨解囊支持他们一些。这样,可以让我们的整个社会都处在纯善、至善的祥和之中。

文章网址: http://www.renminbao.com/rmb/articles/2005/11/16/38350.html
打印机版

如果您喜欢本文章,欢迎捐款和支持!

 
     


分享至: Facebook Twitter Google+ LinkedIn StumbleUpon Pinterest Email 打印机版
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
  
  
  九评共产党
  历史惊变要闻
  神韵晚会
  共产主义的终极目的
  魔鬼在统治著我们世界
  秘卷玄学系列
  高层秘闻内幕
  时事评论
  奇闻怪事
  天灾与人祸
  政治小笑话
  环宇遨游
  三退保平安
  还原历史真相
  江泽民其人
  焦点专题
  神传文化
  民间维权
  社会万象
  史前文明
  官场动态
  国际新闻
  控告江泽民
  活摘器官与贩卖尸体
  精彩视频
  谈东谈西
  聚焦法轮功
  精彩网语
 
 
本报记者
 
 
专栏作者
 
首页 要闻 内幕 时事 幽默 国际 奇闻 灾祸 万象 生活 文化 专题 寰宇 维权 视频 杂谈
 
 
Copyright© RMB Public Foundation Inc. All Rights Reserved